Samotná cena plynu v súčasnosti vychádza z udalostí a javov, ktoré už nastali – naplnenie či nenaplnenie plánov ťažby plynu, plánované aj neplánované odstávky na ťažobných kapacitách, prepravných kapacitách respektíve LNG termináloch, stav zásob ropy, HDP, alebo ukazovatele akými sú ceny indexov, regionálne vojnové konflikty, rôzne spravodajské informácie a správy, nezamestnanosť, geopolitická situácia, politické vyhlásenia, pravidelné a nepravidelné stretnutia producentov ropy. Dnes si kupujete výsledok minulých udalostí.
Našou úlohou je predpokladať trendy v správaní trhu, očakávať zmeny a implementovať ich. Vymýšľať nové produkty a ich variácie. Inovácie v cenách? Prečo nie. Ceny naviazané na komodity, fixné ceny, plávajúce ceny, fixné ceny za prekročenie tolerančného pásma, alebo variabilné oceňovanie množstiev v prípade prekročenia nad hornú hranicu zmluvného množstva, či postupné nakupovanie prostredníctvom tranží. My v MET Slovakia pracujeme s aktuálnymi cenami na „živej“ burze, od ktorých sa potom odvíja výška konečnej ceny pre odberateľa. Prostredníctvom nášho tradingového oddelenia vieme zabezpečiť kótovanie cien na najväčších európskych burzách.
Odberateľ si môže vybrať produkt, ktorý je vhodný pre jeho podnikanie. Fixné ceny umožnia naplánovanie rozpočtu na celý rok a neznáša sa pri nich riziko nárastu cien. Naopak pri variabilných cenách sa môže dosiahnuť dodatočný profit, ak ceny klesajú. Nové veci predávajú a v súčasnosti je očakávanie odberateľov nastavené veľmi kriticky. Často sa stretávame s požiadavkou na strane odberateľov, že majú záujem zafixovať si cenu podľa vlastného uváženia. V tomto prípade si zmluvne dohodneme výšku prirážky a klienti sa sami rozhodnú, kedy fixovať. Samozrejme majú od nás k dispozícii všetky relevantné informácie, aby sme im pri tomto rozhodovaní čo najviac pomohli.
Dobrá cena plynu na Slovensku znamená dobrú cenu pre odberateľov, ale aj pre dodávateľov. Cenová vojna prospieva odberateľom, avšak otázka je, koľkí dodávatelia ju budú vedieť ustáť a koľkých dodávateľov tu v budúcnosti trh, respektíve odberatelia, chcú mať. Trh s jedným dodávateľom si všetci už odskúšali. Na základe skúsenosti skupiny MET zo strednej a východnej Európy však očakávame, že aj na Slovensku nastane zlomový bod ohľadom spoľahlivosti dodávok plynu. Matematika je neúprosná, dlhodobo predávať pod náklady sa nedá.
Nad dodávkou plynu by sa mal zamyslieť každý, kto ho spotrebúva. Na tejto komodite sa dá totiž slušne usporiť. Momentálne to umožňujú nízke trhové ceny plynu. Veľa odberateľov prehodnocuje svoje správanie a pozerá sa na to konštruktívne – cez peniaze. Pravdou je, že úspora za plyn sa pohybuje v stovkách až tisícoch eur. Pre malých a stredných odberateľov, kde energie tvoria významnú nákladovú položku, je to významný argument, ktorý by mal viesť k zmene dodávateľa.
Veľkí odberatelia majú zvyčajne viac skúsenosti a zväčša aj presne definovanú predstavu o svojich požiadavkách. Zadanie je jednoduché – chcú najnižšiu cenu a zároveň s nami často diskutujú o vývoji cien plynu na svetových trhoch. Naše riešenia a skúsenosti z viac ako desiatich európskych trhov im môžu pomôcť zefektívniť spôsob rozhodovania sa pri fixovaní ceny.
Takže na otázku, či bude cena plynu rásť, existuje mnoho odpovedí, no všetky sú iba hypotézy. Vychádzajme však z jednoduchej skúsenosti a faktu: na to, aby ceny mohli rásť, musia aj klesať a naopak. Pri tomto type obchodovania neexistuje iba jedno smerovanie cien.
Na jeseň, kedy sa kontrahujú dodávky plynu na nasledujúci rok, sa o cene plynu diskutuje s mimoriadnym nasadením. Jednoduchá odpoveď neexistuje. Ale dať si urobiť ponuku na dodávku plynu v tomto období, vypovie veľa o schopnosti dodávateľa a jeho znalostiach o cenotvorbe.
Miroslav Mital, obchodný riaditeľ MET Slovakia
Zdroj: HNonline.sk
